一份強有力且寫得很好的商業計劃書決定了一個潛在客戶的勝負。事實上，無論你是自由職業者還是擁有自己的公司，成功與失敗的區別就在于此。既然我們被如此激烈的競爭所包圍，知道如何寫一份成功的商業計劃書來完成一筆交易就比以往任何時候都重要。然而，要寫出杰出的商業計劃書并不是一件容易的事。有很多方面需要考慮，從聽眾到你演講的內容和格式。是的，我們知道，這可能聽起來令人望而生畏和疲憊，但別擔心，這篇文章涵蓋了你的每一個問題，并作為一個完整的一步一步的指導工作。除了教你下一份商業計劃書中的重要內容外，我們還將與你分享一些技巧和竅門，幫助你更容易贏得客戶。

那么，你還在等什么？坐下來，給自己倒杯咖啡，跟隨無錫品牌設計機構開始吧。

什么是商業計劃書？

簡單地說，商業計劃書是一個正式的文檔，通常由B2B公司創建，賣家希望說服潛在客戶購買他們的商品或服務。在這份文件中，賣家概述了他們提供的服務，并解釋了為什么他們是最適合這份工作的公司。

既然每個人都清楚什么是商業計劃書，現在是時候轉向另一個關鍵方面了：

無錫品牌設計機構認為一般來說，商業提案主要有三類：

正式征求意見-這些意見是在您打算對正式的投標申請（通常用于政府合同）作出回應時提出的。在這種情況下，你已經知道所有的要求，并有一個潛在買家的必要信息。所有你需要做的就是寫一個建議，供買家評估。

非正式征求-潛在買家對您的服務感興趣，并要求提供建議，以便他們進行評估。這些類型的提案需要更多的研究，因為它們通常是在非正式對話中產生的，而不是基于通常包含所有必要信息的官方請求。未經請求–這些是未經請求的業務提案，但作為介紹或營銷文章提供給潛在客戶/客戶。在你決定要寫什么樣的商業計劃書之后，你應該準備好最重要的部分：

商業建議應該包括什么？

如何寫一份商業提案，以封上這筆交易？還有，應該包括哪些主要的東西？好吧，讓我們從基本知識開始：確保你完全理解你正在處理的公司。如果他們給你發了一份RFP（我們前面提到的那個提案的請求），請你自己仔細閱讀，這樣你就知道他們在找什么。只有在你完成了研究之后，你才能開始思考你應該在商業計劃中包含什么。當然，沒有一刀切的辦法，但有一些核心要素應該包括在所有的商業提案中，無論是征求還是主動提出。

無錫品牌設計機構將逐一進行分析：

1.標題

你可以說這是常識，但相信我，一個優秀的頭銜可能會有巨大的改變。有人可以打開你的商業建議并閱讀它，而不僅僅是把它堆在其他一些未讀的提案之上，這些建議可能會在幾天后被扔進垃圾桶。

所以，當你要選擇你的商業提案的標題時，一定要為你所要處理的公司或行業量身定做。此外，無錫品牌設計機構建議你應該選擇一些引人注目的詞，例如卓越、改進、驚人、推廣等等。避免消極的。當你思考如何寫商業提案時，諸如損失、脆弱和無力等詞語永遠不能貫穿你的腦海。

除了標題之外，您還應該考慮到您需要在第一頁上放置的其他重要元素。包括您的姓名以及您的公司名稱、提交提案的日期以及您提交建議書的客戶或個人的名稱。保持一切整潔，因為第一印象總是重要的。這是你第一次脫穎而出，看起來專業，這就是為什么你應該確保你注意到你的商業方案封面的所有小細節。

2.目錄

無論您發現第二個元素有多簡單，記住成功的商業方案應該是可掃描的，并且易于選擇。為了這樣做，您需要在第一頁之后插入一個目錄。與任何典型的目錄一樣，本節將簡單地概述客戶機在提案的其余部分中可能找到的內容。包括你的演示文稿中要涵蓋的所有部分，并且記住，如果你要以電子方式發送提案，請記住插入一個可點擊的內容表。這樣，客戶機將能夠跳轉到您的建議的不同部分，整個閱讀和導航過程將變得更加容易。

3.執行摘要

接下來，在無錫品牌設計機構這篇如何撰寫商業提案文章時，給出了執行總結。這類總結詳細信息正是為什么要發送您的建議，以及為什么您的解決方案適合您的潛在客戶。它概述了貴公司產品和服務的好處，以及它們如何解決潛在客戶的問題。

只是要說清楚，這不是你整個商業建議的總結，而是電梯的推銷或價值主張。寫下你公司的優勢，專業領域，你解決的類似問題，以及你提供的優勢比你的競爭對手。當你介紹所有這些方面的時候，你應該記住一個執行總結的最重要的目標：讓你的潛在客戶清楚地了解你的業務如何幫助他們，即使他們沒有閱讀你的整個商業建議。

4.問題陳述

這是你陳述你的潛在買家所面臨的確切問題的部分。你的最終目標是向他們展示你對他們的需求和他們需要幫助解決的問題有一個清晰的理解。一個定義明確的問題聲明應該表明你已經徹底地完成了研究，而不僅僅是發送了一個一般的演講，而且應該創造一個機會，指出你的潛在客戶可能不知道他們在第一時間遇到的問題。